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今年感覺(jué)真難!開(kāi)篇就想說(shuō)這六個(gè)字!切身感受,今年不同于往年,用一位行業(yè)資深的人物的話:農(nóng)資經(jīng)銷商層面根本就不是洗牌不洗牌的問(wèn)題,而是擠壓的問(wèn)題,也就是方方面面都要把你擠出局、壓得你沒(méi)有氣可喘!今天是7月1號(hào),是中國(guó)共產(chǎn)黨的誕生之日,作為現(xiàn)在這個(gè)世界上人數(shù)最多政黨的生日,確實(shí)值得好好溫習(xí)一下黨史,如果再和自己小生意聯(lián)系一下,可能很多的所謂難也就不那么難了,很多的問(wèn)題也就不算什么問(wèn)題了,大事面前不會(huì)糊涂,那就研究人家是怎么才成為這么大的,她的經(jīng)歷可能也就是我們需要經(jīng)歷的!
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難,行業(yè)拐點(diǎn)即將來(lái)臨
農(nóng)資經(jīng)營(yíng)再不難一點(diǎn),這個(gè)行業(yè)就真的沒(méi)有做的意義了。
首先,“畸形”的技術(shù)推廣體系和隊(duì)伍。農(nóng)耕文明也有五千多年了,農(nóng)業(yè)的進(jìn)步速度和迭代水平最低,但并不妨礙很多專注與農(nóng)業(yè)新技術(shù)的科學(xué)家和小能人出現(xiàn),為農(nóng)業(yè)多點(diǎn)位貢獻(xiàn)智慧和心力,可是,現(xiàn)實(shí)是落實(shí)到田間地頭的太少太少,而且更多是摻雜了更多營(yíng)銷的“農(nóng)業(yè)新技術(shù)”,特別有意思的是基本是外行知道內(nèi)行,結(jié)果又是彼此成就一群的“狀元”!這就是現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)村的農(nóng)技推廣現(xiàn)狀。不過(guò)值得慶幸的是,隨著更多不談情懷但確實(shí)又很有情懷的年輕人進(jìn)入農(nóng)業(yè),做起農(nóng)資,干起服務(wù),相信在不久的將來(lái),這種所謂的“怪現(xiàn)象”就不再如今天這么怪了!可以想到,真正專業(yè)化的農(nóng)技推廣隊(duì)伍馬上就會(huì)出現(xiàn)在農(nóng)戶中間了,無(wú)論這農(nóng)戶多大多小,無(wú)論種幾畝幾十畝還是幾千上萬(wàn)畝,得到的一定是更加專業(yè)的農(nóng)技服務(wù),而不是現(xiàn)在的憑眼睛、憑經(jīng)驗(yàn)、憑瞎猜、憑百度的“農(nóng)技三兩先生”來(lái)服務(wù),而且還總想著可以順帶著他自己的“那點(diǎn)兒農(nóng)資”,這絕不是文憑的問(wèn)題,而是責(zé)任的問(wèn)題,因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)營(yíng)即將進(jìn)入“高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代”!
其次,離譜的價(jià)格利潤(rùn)空間。那些農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者再不壓縮利潤(rùn)空間,未來(lái)一定會(huì)被行業(yè)“優(yōu)先吞噬”,以前,我總倡導(dǎo)活著需要有好的利潤(rùn),現(xiàn)在我仍然這么認(rèn)為,但在這里要說(shuō)明一下,好的利潤(rùn)不一定就是高價(jià),這其中的道理我想一定有農(nóng)資同行能明白的,他們也會(huì)做的!從今開(kāi)始,調(diào)整價(jià)格,做符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的正確的事!
我說(shuō)過(guò):打仗總是要犧牲的,打不死,爬起來(lái)再打!沒(méi)啥,被打趴下也承認(rèn)事實(shí),但不會(huì)就此趴下去了,而是只要有機(jī)會(huì)爬起來(lái)就還會(huì)繼續(xù)與你戰(zhàn)斗下去,也就是要么犧牲、要么勝利!敵我雙方發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)如此,搞農(nóng)業(yè)也是如此,干農(nóng)資更該如此,好產(chǎn)品是怎么來(lái)的?有的說(shuō)是科學(xué)家研發(fā)出來(lái)的,有的說(shuō)是廠家生產(chǎn)出來(lái)的,有的說(shuō)是業(yè)務(wù)員營(yíng)銷出來(lái)的,有的說(shuō)是經(jīng)銷商挑揀出來(lái)的,還有的說(shuō)是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員推銷出來(lái)的,更有說(shuō)是農(nóng)民使用出來(lái)的。都有道理,我說(shuō)好產(chǎn)品是死磕出來(lái)的,這世界上就沒(méi)不好的產(chǎn)品,放對(duì)了位置才重要!
前幾天看到微信上的一段話:說(shuō)人才一定是挑選出來(lái)的,而不是培養(yǎng)出來(lái)的!我是扎實(shí)地點(diǎn)了贊的,并轉(zhuǎn)發(fā)了。天性決定高度,這一點(diǎn)是特別觸動(dòng)我的,再引用一位朋友的話:農(nóng)民是中國(guó)目前最講信用的群體!所以能在這群好人中挑選中意的那些人才,實(shí)在是我們農(nóng)資人的榮幸,我們厚天人尊稱他們?yōu)椤昂裉旖?jīng)紀(jì)人”!他們不是厚天的員工,但他們不僅僅是厚天用戶,他們是厚天的糖精粉,他們是厚天的超級(jí)合伙人!無(wú)論怎么做農(nóng)資,有一群志同道合的人還是很必要的!
經(jīng)營(yíng)農(nóng)資就真的這么難嗎?任何時(shí)候都難,不然經(jīng)營(yíng)就沒(méi)意思了,這種難的感覺(jué),也預(yù)示著農(nóng)資行業(yè)的拐點(diǎn)真的到了,感謝這時(shí)代這環(huán)境,特別是感謝這難得的機(jī)會(huì)啊,三五年后,若您還在這行業(yè)健康地經(jīng)營(yíng)著,那恭喜你,你一定是幸運(yùn)的,更是優(yōu)秀的!